豪门巨头——化妆品行业
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行 业 全 接 触 ----男性 化 妆 品 行业 ：下 一 桶 “金” ？
平静的化妆品市场为何突然掀起“男士风”？随着女性化妆品行业的不断发展，重品质的男人也不甘落后起来，从男士护肤品诞生的那天起，重品质的男人就毫不犹豫地选择专用，因为专用意味着专业。渐渐兴盛的男士化妆品行业，引领着男士的潮流与时尚。
【前景】
目前国内男士化妆品市场尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男仕品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性购买和消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。男士常常使用女性用或男女通用的化妆品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。所以市场需要品种齐全的专业性的男士化妆品品牌。
【国际国内行情】
在欧美国家，男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30%以上，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10%，如果算全国的情况，估计不会超过2%。近年来，法国有约4成男人使用高档护肤品，有1/3的男人在美容方面投资。英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。
【形势分析】--四大巨头抢滩、市场竞争加剧
◆Loreal
作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅已经成为一个超大规模的化妆品帝国，王者霸气尽显无遗。如今，欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司及100多家代理商，年销售额高达120多亿美元，产品包括护肤、护发、彩妆、香水、卫浴及皮肤科专业药品等。欧莱雅旗下各档化妆品都分工明确，适应各种人群，因此欧莱雅的产品无处不在。欧莱雅公司的成功秘诀在于对科研的极端重视。每年它都将其年销售额3%的巨额用于科研与开发，这使得欧莱雅的产品永远都蕴涵着最新的护肤科技。
欧莱雅的女性系列产品已经深得世界各地女性的喜爱。而面对日益庞大的男士护肤产品市场，欧莱雅志向远大，去年它在中国推出了第一个男士系列产品，并聘请了吴彦祖作为代言人，迅速在中国掀起了一股男士护肤美容热潮。
◆EsteeLauder
雅诗兰黛公司是全球知名的高档化妆品集团，并自称为“全球高档化妆品的领导者”。雅诗兰黛公司成立于1946年。发展至今，公司已成为一个拥有65亿美元市值的上市公司，产品销售遍及全球130个国家及地区。雅诗兰黛公司也非常重视对新技术的开发。现在，雅诗兰黛在全球9个实验室中聘用了超过400名科研人员进行研发。旗下现有包括雅诗兰黛、倩碧、LAMER、M.A.C、BOBBIBROWN等8个品牌，倩碧在中国推出的倩碧男士护肤三步骤，洁面皂+紧肤水+润肤露的配合，令男士肌肤达到水油平衡的良好状态。
◆LVMH
LVMH集团并不是只做化妆品的专业集团，它是全球第一大奢侈品集团，拥有皮革、时装、珠宝、手表、酒类和化妆品等多个品种，它拥有的品牌已经超过50个，其中包括大名鼎鼎的陆易威登、迪奥、芬迪等等。LVMH的化妆品种类也颇为可观，护肤品牌有娇兰、迪奥、娇韵诗，香水品牌有KENZO和CK等等。迪奥刚刚在中国推出了全新的桀骜男士护肤系列，这款护肤系列是与哈佛医学院联手打造的。
◆Shiseido
资生堂是这些豪门势力中最年久的一个，已有百年历史。它创办于1872年，最初是设在日本东京最繁华的商业中心的一家西式药房。目前，它已经成为日本排名第一的化妆品品牌。与一般化妆品公司不同，资生堂对其公司品牌的管理采取品牌分生策略，每一品牌都设立独立子公司，每个子公司针对目标顾客制定销售方针。JS(俊士)就是根据这一策略而诞生的男士护肤品牌，它是专门针对中国成功男士而推出的高品质、高品位产品。共分为护肤品、整发产品、香氛等几大类别，目的是为了“把每一位男性塑造成俊士”。
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◆化妆品行业告急：急需两类人才
行业的快速发展，使得化妆品行业从业人员的需求量增大，企业尤其需要高级人才的加盟。目前，美容化妆品行业最紧缺的有两类人才：一类是专业人员，包括销售人员（美容导师）、美容培训师；另一类则是管理人才，包括店长、生产主管。
◆细数行业热门、抢手人才
营销人员--美容导师
美容导师是专业美容化妆品行业的主要销售人员，其工作相当于其他传统行业的销售代表。作为一名专业的美容导师，除了具有专业的美容技术外，还应当具备雄厚的营销理论基础、良好的促销技能、谈判技能沟通业务能力技能和自我心里调节技能等等。具体来说，专业的美容导师应该具备：拓展业务能力、感染力，对潮流的触觉敏锐，有良好的服务技巧等。
『适宜人群』：入职美容化妆品行业对学历的要求不太高，相貌第一，学历为次，尤其是销售职位。因此，肌肤靓丽，善于表达，态度诚恳，年龄在35岁以下的女士们是企业的首选。
潮流向导--美容顾问
由于美容顾问的流动性比较大，以及从业人才的素质并不高，要招到优秀的美容顾问并不容易。首先要对自己品牌的各系列产品有全面的认识，能向消费者详细地推介产品。其次，要有深厚的美容知识，不仅仅是简单的化妆、护肤，而是能针对不同顾客的肌肤问题，设计出一套解决肌肤问题的美容方案；还应具有良好的沟通能力，能和消费者交朋友。简单地说，就是美容顾问能充分利用个人魅力为顾客提供最详细的服务，从根本上打动消费者。
『适宜人群』：要成为一名优秀的美容顾问，美容知识、沟通能力和个人魅力等都是不可缺的元素。
“化妆品配方师”问世
随着人民生活水平的日益提高，消费需求的不断增长，人们美丽健康观念的不断重视。随之而来的问题是如何开发出更天然、无刺激的化妆产品，因而“化妆品配方师”这个新名字从中诞生，各大化妆品美容医疗机构正在火热招募。
『适宜人群』：此岗位的工作职责是指根据市场需求，使用符合化妆品安全标准的日用化工原料，来进行化妆品的配方设计，化工类专业毕业生。
风行---男性化妆师
男化妆师的风行是大势所趋。如今的各类化妆品公司求职者资料也显示，越来越多的男性开始对化妆师工作感兴趣。与此同时，因为公司之间竞争激烈，所以他们也需要使用一些新鲜的营销策略取得差异化优势，引进男化妆师就是策略之一。”越来越多的职业女性倾向于找男化妆师，认为他们更具有异性审美观。
『适宜人群』： 有独特的审美观，把握潮流时尚，热衷于化妆事业的男性。
编 辑 部 支 招 ----面试 化 妆 技 巧指 南
面试时、妆容的画法不在于特色、概念、时尚，而在于把自己变得精神、好看，但又让人看不出你化了妆，这才是绝妙之处。
(一)发式
男性的头发比较好对付，因为可供男性选择的发型不多。如果使用发胶，需要注意临出发前，一定要用梳子把固结成绺的头发梳开。如果男性面试者想简简单单理个发就行了，那他最好回忆一下，刚理过发后，是不是每次你都有点儿羞于上街？如果是，那就应该早几天理发。
女性的头发最忌讳的一点，是有着太多的头饰。在面试这样的场合，大方自然才是真。所以，不要弄什么“爆炸式”的发型，这种膨胀着的带有威胁意味的头发，会使面试官对你有着本能的排斥；高挽的头髻也不可取，它会让面试官倾向于以家庭型女性来评判，这无疑是对你求职的否定；披肩的长发已渐渐被接受，但应稍加约束一下，不要让它太随意。
(二)着装
一般而言，面试官评判面试者服装的标准是：协调中显示着人的气质与风度；稳重中透露出人的可信赖程度；独特中彰显着人的个性。
服饰的最高境界是自然协调，如果你的衣着首先与你自己的个性、品味不协调的话，就很难与面试的气氛相一致。面试的着装是要郑重一点，但也不必为此而改变你在日常中一贯的形象。比如，如果你从来不穿西装，大可不必为了面试而开创自己的一个新记录。要学会从过去你的无数形象中选择与面试相匹配的服装。要相信自己的审美能力和身旁众多“参谋”的审美能力。
(三)面部化妆
面试中，脸部的化妆一定要淡而自然。因为一脸浓妆无异于在向面试官诉说着：“我没有自信，所以我要掩饰我的本来面目”。
在面试中，尤其拒绝浓妆，因为它使人的脸部不自然，它破坏了人脸上的表情，而一张脸最生动的地方就在于它细微生动感人的情绪表达。不要让面试官必须先努力看透厚厚的化妆，才能捕捉到你的表情。
面试前最好略略将面颊修饰打扮一下，让自己看上去健康、精神焕发就已足够。
(四)杜绝饰物
你天性偏爱那些形形色色、金光闪闪的小饰物；或者你听信了种种服饰小册子中赋予各种小饰物的意义，虽然它们能给你略微增色，但在面试中，最好杜绝它们。
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小 编 留 言簿
男性化妆品行业是一个独具时尚性和多元化的地盘。但是，由于目前国内化妆品市场仍然不很规范，因此我们更需要有一双辨别是非的眼光，把握好市场脉动。从事自己热衷的行业，最关键的就是应该做好必要的心理准备。